五、营销咨询项目模型解图

六、成功案例：上海企达公司为苏州某企业提供营销与生产运营咨询项目
1、 客户的关键问题：
    该公司自成立以来一直致力于新产品的开发和内部管理基本架构的建立，目前开发的新产品足以应对市场需求，并且公司的组织架构及细部经营目标均已明晰化，故自2007年开始公司管理战略的重点将由过去的内部强化向外部市场拓展转化，旨在不断提高企业的竟争力，开拓更广阔的市场，获得更大的利润，实现公司求实、求强、求安定的永续经营的目标。企达咨询团队通过调研诊断确定其营销管理中主要存在以下几方面的问题：
1） 市场营销部缺乏竞争意识，主要处以守势为主的营销战略思想，缺乏主动进攻性，对恶性竞争，响应度不够。
2） 品牌战略方面思想认识不太统一，战略定位不太清晰，需要重新梳理。
3） 对重点市场的开发缺乏有效的策略及方式。
4） 销售队伍建设方面，尤其团队文化建设有待提升。
5） 营销相关的人力资源管理不太科学，识人、用人、留人、励人、汰人的模式未有效建设。
6） 互联网渠道建设不太理想，信息来源太过于依赖传统模式。
7） 缺乏有效的监管体系，问题往往发生在事后，事前的预见性太差，影响公司的决策质量。
8） 经销商的开发力度不够，经销商的管理需要研究。
9） 现场管理水平低不能为市场开拓提供强有力的支持；
10）产销矛盾较大。
2、企达公司咨询解决方案：
1）协助该公司建立并完善市场营销体系，提升产品的品牌价值，全力提升销售业绩。
2）根据该公司产品所处的市场环境、产品特征、客户群特征，结合地区、行业、国家政策及要求开发一套适合其发展的营销渠道。
3）建设并完善销售员有效激励机制与绩效考核制度，充分挖掘业务员的潜能，迫使其积极开拓市场，变守为攻。
4）根据现代营销要求，协助该公司搭建互联网营销渠道，实现目标客户与公司的互动。
5）协助该公司训练出一支有战斗力的销售团队，完成公司的战略目标。
6）建立高效低成本的生产运营系统，提高产品的核心竟争力。
3、教练式营销咨询活动实施流程及内容

4、营销咨询项目中涉及的部分相关培训课程（详见主页营销课程介绍）

 

5、案例相关照片

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