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企业营销运营咨询

一、 企业“营”与“销”的战略意义及常见问题
    设计开发、技术、生产、人力资源和营销管理构成现代企业经营管理的五项基本职能,而创造利润是企业经营最根本的目标,如何利用产品这个载体来很好地达成这个目标,就有赖于企业的营销管理水平。
    “营”与“销”是市场运作当中的一对孪生兄弟,“营”负责修路、维护路面、改善路况。“销”沿着“营”所修的路奔跑,路况越好,奔跑速度才会快,奔跑速度越快,修路者才越有信心。市场运作当中,只有充分发挥“营”与“销”两个管理职能,才能确保公司顺利发展,才能为公司创造好的业绩。
    商业化程度日益加剧的当今世界,企业之间的竞争越来越激烈,市场营销管理已成为公司经营与管理的重要环节,越来越受到公司管理者的重视,营销大战也愈演愈烈。而在现实中很多企业渡过了艰难的起步期后却无法取得更进一步的突破性发展,究其原因为企业市场营销管理水平的不足。企业市场营销管理常见的问题主要有以下几方面:
1、企业没有现代市场营销的概念,对其理解仍停留在计划经济时代的推销管理上。
2、企业对市场需求和竞争态势缺乏战略上的思考、分析和预测,导致定位不准确。
3、年度销售无计划或计划目标不明确、不切实际。
4、企业的销售组织不能适应企业的总体营销规划,缺乏有能力的营销骨干。
5、企业没有整体市场营销战略规划,并进而确立要占领和扩大市场的目标。
6、销售管理不善、控制能力不足,使得销售费用居高不下、应收帐款太多。
7、销售渠道管理混乱,内部扯皮现象较多。
8、营销策划不力、手段单一,价格战、广告战使得销售成本节节上升。
9、销售人员积极性不高,销售激励制度效果差。
    如何有效解决以上问题是提高企业营销管理水平的关键,也是很多企业所面临的巨大挑战……
二、 企达企业营销咨询的特色
    上海企达企业管理咨询有限公司是一家立足于制造业、金融业、煤炭电力能源企业,辐射服务业的综合管理咨询公司。公司围绕以上行业提供管理咨询、企业内训、公开课程、交流研讨等服务项目。企达营销咨询团队具有丰富的现代营销理论知识与实战经验,在咨询过程中采用“望、闻、问、切、”等手段对企业的现状进行诊断,并提出最为有效的解决方案,咨询过程具有如下特点:
中西结合、理论联系实际:
    “他山之石可以攻玉”,企达咨询团队凭借不懈的钻研精神,不断学习和引进西方先进的管理理念和方法,在整个咨询和培训的过程中引进了当前国际上最先进管理方法----国际教练技术,并结合中国几千年的传统文化的精髓以及当代企业发展的现状。
对症下药、个性化的诊治:
    “严谨、高效、务实”是我们的服务理念,凡是企业管理中存在的问题,企达都会认真对待,“通过增值的咨询与培训服务,提升企业的竟争力”是我们的战略目标。在咨询过程中注重因人而异、分别对待,绝不不负责任地进行生搬硬套。在现况调查、讨论、定稿、辅导、返馈、调整等每一个阶段都将体现其可操作性,避免空泛,达到针对性强,见效快的目的。
全方考量、系统化的方案:

    正如人一样企业也是一个完整的有机整体,其成功绝非一俩个点子造就,同样企业的失败也不是由某个原因而铸成。企达咨询团队提供给企业的不是“头痛医头,脚痛医脚的”诊疗方案,而是全方位的系统方案,不仅提供方案而且辅导企业切实实施,并根据实施过程的实际情况适时作出调整,最终实现从根本上解决企业营销管理中各种问题的目的。
案例丰富、强大的资源后备库:

    企达营销咨询团队经过多年的营销实务咨询,积累了大量的案例,可提高项目实施的效率,避免多走弯路,为营销咨询项目的实施提供强有力的支持。
三、 企业营销咨询项目的收益
    上海企达公司咨询针对中国企业发展的现状及特点,并结合实际咨询过程中的各类成功案例,为企业量身定做市场营销咨询解决方案,并全力辅导企业逐步实施,与企业并肩作战。
1、市场营销管理咨询项目的主要研究思路和方法
1)对市场竞争状况作全面的调查研究,明确客户需求以及竞争对手的成功因素,为企业市场营销战略定位提供有力依据;
2)研究确定产品、行业以及市场定位和目标客户群;
3)制定针对性的市场营销方案;
4)设计企业营销组织和内部管理框架,构建高效的企业营销体系;
5)营销服务体系构建;
6)设计销售控制管理办法;
7)设计销售管理体系--销售队伍管理办法和销售激励机制等。
2、市场营销管理咨询项目的可预期结果
1)产品在市场上有准确的定位
2)对市场竞争格局有全面的了解,准确把握竞争对手的优势和劣势。
3)深刻理解客户需求及其与本公司产品之间的差距。
4)建立起完整的市场营销管理体系和相应的管理流程。
5)构建起完善的营销组织和健全的销售队伍。
6)销售人员积极性提高,销量增长。
7)销售费用和应收帐款的减少。
8)产品的市场份额不断扩大,销售利润率稳步上升

  企业咨询项目实施流程

 

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