一、课程背景
全球商业环境迅猛发展，商业组织之间总存在信息不对称，供应厂家习惯通过各种传统
渠道（如：广交会、高交会、展会等）去推销产品，客户又不停地选择合适供应厂家，客户与供应厂家因为缺乏一条有效的信息通道，所以彼此难以连接起来。解决供需之间信息不对称问题，最有效的方式就是互联网。据网络专家统计，2007年底，全世界上网人数超过10亿，中国也有近2亿网民，大多数人习惯借助网络寻找相关信息。中国已成为全球制造工厂，许多跨国企业在中国寻找合适供货厂家，而他们往往通过网络搜索目标对象，能否进入这些跨国企业的视野范围，您的网络建设与网络推广势在必行，这就是此课程设置的背景。

二、课程目的
为了跟进时代发展潮流，一般企业都已投资建设了自己的网站，但其中许多企业仅限网
站建设，没有真正利用网站建设去推广企业及产品，许多管理者对此关注不够，投入精力不大。一些企业认为网站建设和推广是信息部或技术部的事情，与企业营销及战略推进无关，许多业务员不知道公司的网址，不知道公司网站上有何重要内容，不知道利用网站协助营销推广，促成交易，网络营销经验不足，与国际化相比，网络营销极为不成熟。通用汽车利用网络很好地推广产品及品牌，同时还利用网络进行售后服务，比如当你的车有问题时，只要你输入车架号，并说明清楚问题，他们的售后部门会及时与你取得联系，以解决你的问题，大大减少了彼此间的上门服务，降低了成本，拉近厂家与消费者间的距离。本课程从目前营销环境现状出发，结合互联技术发展状况，开发了此课程，指导企业正确地实施网络营销，做到足不出户，同样也会获得好业绩。

三、课程收益
通过网络营销实战课程的系统学习，学员可以获得以下四个方面收益：
（1）、科学并理性认识互联网平台与网络营销。
（2）、通过网络营销实施案例的分析与讲解，让您充分感受网络营销的无穷魅力，使您更关注和重视网络营销工作。
（3）、如何通过网络推广及优化，迅速提高公司网站点击率，从而达到拓宽信息渠道，提高公司的知名度与产品的推广力度。
（4）、通过与同学及老师的交流互动，了解不同行业网络营销技巧，以更好启发您的思维。

四、课程大纲
第一部分：网络营销概述
1、对互联网发展趋势的认识
2、网络与营销实战
3、网络营销的基本步骤
4、网络营销当中认识误区
5、网络营销相比传统营销的优势
6、网络营销与产品特性
7、采购员的货源寻找思路分析
8、您的网络营销工作开展如何
9、网络营销拯救了一家面料生产企业案例

第二部分：网站规划设计技巧
1、网站风格及推广模块设计
2、首页设计模板讲究思路
3、网站色调与企业文化匹配方式
4、网站点击率分析方法
5、网站建设效果评估方式
6、网站建设基本方式
7、工业产品网站布局案例
8、网站设计当中常见问题点汇总分析

第三部分：网络推广方式
1、百度推广方式
2、谷歌推广方式
3、关键词设计思路与技巧
4、如何巧妙地编写网络推广词，充分展示产品及公司
5、重点区域、重点时段推广策略
6、推广排名策略
7、阿里巴巴平台应用技巧
8、门户网站与行业网站互动推广案例
9、网络推广费用控制
10、网络优化推广方案
11、内销产品网络推广策略
12、外销产品网络推广策略
13、网络广告投放技巧及方式
14、新产品上市网络推广策略

第四部分：利用网络寻找价值信息
1、如何通过客户网络访前分析客户情况
2、利用网络迅速搜索目标客户群
3、门户网站、行业网站、专业网站收集价值信息

第五部分：网络营销组织设计
1、网络营销由何部门负责较合适
2、主管、经理如何驾驭网络实施营销
3、业务员如何利用网络开展有效工作
4、网站信息更新方式及人员分工
5、网络营销需要组织有耐心　

第六部分：网络新闻发布策略
1、新闻发表的意义
2、新闻题材的来源方式
3、新闻编写文案讲究方式
4、新闻发表时机与时效分析
5、新闻更新的现实意义
6、新闻与产品推广
7、新闻与企业形象

第七部分：如何利用网络进行售后服务
1、网络售后服务的方式
2、网络售后服务平台管理方式
3、如何引导客户选择网络售后服务
4、上海通用汽车网络售后服务平台实施案例

第八部分：网络营销思考
1、公司网络营销实施现状分析与改进
2、公司高层重视网络营销工作吗
3、您的网络营销效果如何？如何评价
4、业务部门习惯网络营销模式吗
5、网站推广效果如何
6、每月有多少客户通过网络找到你们
7、下一步网络营销工作打算如何进行

授课方式： 讲解 + 案例 + 互动研讨 + 问题答疑 + NLP技术启发 + 深度观察 + 情景对话

适用对象： 销售主管、经理、营销总监、网络营销专员、销售员、策划人员、品牌管理者