一、课程背景：
    企业与经销商合作，如同经营婚姻一样，需要双方有良好合作意愿和共识才可以走入婚姻的殿堂。经销商管理从长远来说，更需要双方有宽容、理解和共同理念，这样才可以成功和持久。经销商的慎重选择与甄别，对分销渠道的效果发挥至关重要。如何整合好外部经销商资源，充分调动经销商的积极性，与经销商共享资源及平台，从而实现双赢。

二、课程目的
    一些国内、国际的企业，因为错误地选择了经销商，导致企业陷入法律纠纷之中，企业因此而遇到巨大经营风险，选择好的经销商可以规避一定经营风险。选择好了经销商，但因为经销商管理政策不科学或管理不完善，同样不能发挥渠道应有效果，还是会导致企业资源浪费，经营成本上升。开设此课程主要是为了更好地指导企业营销部门科学地开发经销商，有效管理经销商，使经销商队伍满足公司战略营销的整体需要。

三、课程收益
参加此课程，你将获得以下三个方面的收益
（1）、掌握经销商选择与甄别方法，寻找合适的经销商伙伴。
（2）、通过学习与交流，分析出更好的经销商日常管理及维护技巧。
（3）、提高对分销管理的理论认识水平，为分销策略、分销制度、激励机制、风险防范等制定提供知识和经验。

四、课程大纲
第一部分：经销商的选择与评估
1、经销商合作原则
2、经销商诚信及商誉调查原则及方法
3、选择经销商基本条件及背景要求
4、经销商选择当中公平原则及双赢规则
5、经销商业价值规律原则
6、经销商开发基本流程
7、正确认识经销商与厂家的实质性关系
8、经销商选择的六大标准

第二部分：经销商日常维护管理
1、经销商产品知识培训
2、经销商销售技巧培训
3、经销商关系维护原则及方式
4、经销商回款管理技巧
5、经销商日常管理基本要素
6、经销商淘汰机制
7、产品质量异常或退货处理方式

第三部分：如何激化经销商的销售意愿
1、经销商为何不主推你的产品
2、经销商激励基本原则及技巧
3、经销商对厂家常见十大疑惑
4、如何让经销商对产品产生信心
5、如何让经销商不小看厂家及产品
6、怎样让促销计划更有煽动性
7、谈判策略及技巧
8、如何在经销商面前树立企业威信
9、季度或年度业绩考核与奖励，激励经销商策略及技巧
10、如何给经销商老总讲课、洗脑，建立自身专业形象

第四部分：经销商管理改进协助?
1、经销管理问题分析与改进协助
2、经销商店面设计及产品陈列改进
3、经销商仓储物流管理现状分析与改进
4、经销商财务管理现状分析与改进
5、经销商客户跟进技巧分析与改进
6、经销商人力资源管理方法传授
7、快速招聘技巧传授

第五部分：双赢策略
1、通过双赢思考启发经销商，经营产品就是经营事业
2、如何协助经销商快速出业绩，快速赚钱不赔本
3、经销商的成功也是厂家的成功

授课方式：讲解 + 案例 + 互动研讨 + 问题答疑 + NLP技术启发 + 深度观察 + 情景对话

适用对象：通过经销商销售其产品、服务或方案的销售人员和销售经理