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集团介绍

诊断式企业内训项目

 

 

【开课时间】  适合企业内训

【课程时长】  2

【课程价格】  适合企业内训

【授课讲师】  方光华

【开课地点】  中国 上海 浦东新区

【课程类别】  领导力  销售管理

【培训对象】  寻求突破的销售主管、销售经理、区域总监、销售总监、企业销售培训专员等

【授课方式】  讲师讲授+视频演绎+经典案例+非凡销售精英分享+军事训练+落地工具

【主办单位】  企达管理咨询集团

【温馨提示】  本课程非常适合为企业销售团队量身订做内训服务,欢迎咨询!

 

【课程收益】

        1、掌握西点的团队训练准则;
        2、提升抗逆境能力与应对挑战的勇气;
        3、全面提升销售主管的综合素质与能力,提高领导力;
        4、掌握西点军校由内而外突破组织瓶颈,培养组织能力;
        5、建立一套系统训练销售人员的培育体系,提升销售团队的战斗力;
        6、建立军队式高执行力疯狂销售文化,建立强大的销售系统,彻底超越对手;
        7、学习西点式的激励方法,帮助销售团队克服人性弱点,战胜自己,激活团队;
        8、如何激励不同性格类型的销售人员,开发销售团队的潜能,创造更好的销售业绩;
        9、分享其他企业销售冠军的成功销售经验,反思自己,改善短板,提升销售能力,创造价值。

【课程背景】

        西点军校曾经锻造了大批驰骋沙场且训练有素的将军,也培养一大批业绩卓越的企业CEO。西点军校的许多原则、人才培养方式及团队训练方法同样最适应于企业销售组织。马云:销售不只是理论上销售,如果不能主动出击,把产品卖出去,则员工就得饿肚子,企业就得关门,销售主管需要具备极强行动力习惯。基于西点军校的人才培养模式,寻求销售团队的培养与突破,将是企业突破销售业绩瓶颈,打造高行动力的销售团队最佳途径。课程融入西点军校特色训练模式,激发学员重新审视自我,强化定力与抗逆境能力,从而提升销售业绩。
        是一次突破瓶颈、打破常规、探寻原动力的生命成长之旅;
        是一次充满激情、竞争、友谊与感动的心灵成长之旅。

【课程大纲】(2天14小时)    
 第一部分:基于西点军校人才培养模式锻造销售主管
 
一、如何成为一个职业化的销售主管?
 
       1、西点军校:“狮子”与“绵羊”
       2、销售主管的信念与自身价值
       3、军队与商业组织
       4、骁勇善战的将军与明星销售主管


二、如何发掘销售主管的领导力?
       1、领导力真谛与销售主管自我认知
       2、西点军校突破领导力的3个基本假设
       3、销售主管的3大核心角色


三、如何提升销售主管的综合能力
       1、西点软、硬能力模型与销售主管能力提升
       2、西点军校的领导力素质模型
       3、案例分享:GE、宝洁、华为等企业的销售经理素质能力建设标杆实践


四、五级销售经理人
       1、西点军校的人才理念与五级经理人模型
       2、领导力测评、分析及自我评估技术
       3、胜任力模型与核心竞争力理论


五、超级销售精英的日常修炼
       1、西点军校的精彩案例:鹰的重生
       2、专注力、勇气、意志力
       3、销售精英的七项修炼

 

第二部分:如何运用西点团队训练准则重塑高效率销售组织
一、建立销售组织的灵魂
        1、西点军校:Duty、Honor、Country(责任、荣誉、国家)
        2、疯狂销售氛围的内驱力
        3、案例:某国际知名化妆品品牌企业的销售文化


二、如何建立快速反应的销售组织
        1、西点军校四条著名军规
        2、责任第一,没有借口
        3、西点式主管作风训练
        4、案例:某企业销售部门由于拖延习气导致的“丢单”


三、超强销售组织建立的核心原则
        1、西点军校团队训练五条准则
        2、如何摒弃销售组织的不良陋习


四、健康销售组织运行的二大天条
        1、西点军校:真实的力量
        2、荣誉法则


五、西点军校魔鬼训练与企业销售培训系统
        1、西点军校:没有经过训练的士兵是没有战斗力的
        2、成功销售组织的三级培训体系
        3、销售组织中的“传、帮、带”的培养模式
        4、案例分享:某国际知名品牌凭借独特训练方式,迅速占领及拓展中国市场,创造非凡业绩
 

第三部分:基于西点核心理念打造销售团队
一、运用SHAPE技术认知销售团队
        1、西点军校:你不了解士兵,将无法指挥士兵
        2、准确掌握销售人员的思想动态
        3、销售团队内部的正式与非正式沟通方式


二、运用性格分类技术挖掘销售团队特性
        1、西点军校:每个士兵的性格迥异
        2、如何引导孔雀型、狮子型、考拉型、猫头鹰型、刺猬型销售人员
        3、工具:九型人格应用心理学
        4、性格测试工具及应用


三、帮助您的销售团队认同您
        1、西点军校的“敬佩法则”与“认同法则”
        2、讨论:什么样的管理方式更利于激励销售团队,提升业绩


四、让您的草场成为可安居之所
        1、西点军校:不能让士兵整天提心吊胆地跟随你
        2、西点军校的“安全壁垒”法则
        3、案例:某知名服装品牌旗舰专卖店的工作氛围
        4、讨论:如何留住销售人员,减少销售团队成员的频繁流失


五、引导的“杖”
        1、西点军校:士气等于三倍战斗力
        2、销售主管的气场、磁场与正能量
        3、销售主管高超教练与引导技巧
        4、讨论:如何正确引导85/90后销售人员


六、纠正的“竿”
        1、“竿”的意义为大力阔斧的改革与创新
        2、西点军校:立即纠正四种不妥的批评方式
        3、引发销售主管发怒的四个根本原因

        4、销售主管自我情绪管理


七、超级销售主管的“境界”
        1、西点军校:根基法则
        2、一切成功最大的秘密
        3、心灵与生命的力量
 

第四部分:战略与营销价值创新
一、战略
        1、西点:克劳塞维茨的军事战略
        2、四只眼睛看市场
        3、营销战略核心


二、营销模式创新
        1、西点:100%的行动力与企业营销运营模式
        2、西点名言:营销是现代企业的精锐步兵
        3、全面营销模式创新
        4、案例:APPLE公司的全球营销策略


三、品牌营销策略
        1、西点军校:品牌背后是品格,品格的力量
        2、如何实施品牌营销
        3、案例:如何塑造产品价值


四、如何构筑企业的核心竞争力
        1、核心竞争力
        2、如何培养与训练销售团队
        3、案例:华为公司塑造销售精英的五大步骤

 

第五部分:西点成果思维与沙盘鏖战模拟演练
一、高层管理者必备的两大思维
二、沙盘演练实战流程
三、营销实战沙盘演练及PK

        1、西点式竞争模式与人才培养
        2、团队组建及竞赛规则
        3、营销战略及策略制定
        4、情报及对手分析
        5、项目运作与激励
        6、数据管理及业绩分析
        7、竞赛排名、奖励与成果展示
四、销售精英经验分享


第六部分:军事训练

1、西点式军事早操训练
2、西点领导力情景模拟
 

 

    【讲师介绍】

方光华

西点军校访问学者,长期致力研究西点军校的人才培养模式,出版并发行《西点领导力》相关著作
曾供职于富士康集团(深圳)
兰州大学EMBA/MBA(上海)中心主任
上海交通大学EMBA特聘讲师
上海市企业家协会理事
美国华人创业协会理事
企达管理咨询集团总裁
机械与汽车工程学士、工商管理硕士

【讲师经历】 

         大学毕业进入富士康集团(深圳)从事运营工作。
         2000年进入香港现代企业管理咨询公司,派驻上海从事咨询工作。先后为索尼(中国)、ABB、凸版印刷、上汽集团四家世界500强企业提供咨询辅导工作,服务的同时也从这些世界级企业学到许多宝贵的管理经验。
         2007年着手研究美国西点军校的人才培养模式,在行业内推出《西点领导力》企业版课程。其中多次前往美国西点军校实地交流与学习考察,历经七年的艰辛探索与实践,《西点领导力》被新华传媒集团《培训杂志》评为2012年行业精品百佳课程。

         2008年前往德国莱比锡商学院进修学习,其间参观考察德国宝马公司(BMW)、奔驰公司(Mercedes-Benz)、保时捷公司(Porsche)。
【讲授课程】    

     《西点领导力》、《九型人格与领导力》。
【主要出版】 
    
《九型人格与领导力》、《西点领导力》、《精益制造--中国式5S管理》等书籍,《西点领导力》DVD系列光盘。
【服务客户】 
      
上汽集团、东风集团、神龙汽车、舍弗勒集团、普利司通、工商银行、交通银行、松下、可口可乐、三菱重工、住友电工、海尔股份、中兴通讯、玛吉斯轮胎、万香日化股份、紫江集团、禾欣股份等。

 
 

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